不動産売却のコツ
- HOME
- 不動産売却のコツ
不動産売却のコツ
～はじめての不動産売却で損をしないために～
「不動産を売る」という経験は、人生のうちでそう何回もするものではありません。
そのため、「不動産を売るのははじめてで不安…」と不動産売却をされる方のほとんどが言われます。
そこでこちらでは八王子市を中心に不動産売却・不動産買取を対応している「株式会社イエハチ」が、不動産売却のコツをご紹介します。
はじめの不動産売却で損をしないために、あらかじめ知識を持っておきましょう。
はじめての不動産売却でよくあるお悩み
- そもそも何から始めればいいんだろう
- 不動産が売れなかったらどうしよう
- 不動産が遠方にあり、どうしたらいいのかわからない
はじめて不動産売却をされる方は、こういったさまざまな不安をお持ちなのではないでしょうか。こちらでは、はじめての不動産売却に関するよくあるお悩みをご紹介します。当社では、豊富な実績を元に皆様をしっかりサポートいたします。不動産売却については、お気軽に当社までご相談ください。
お悩み01
「何から始めればいいんだろう」
まずは、売りたい不動産がどのくらいの価値があるのか調べてみましょう。不動産のあるエリア、マンション・戸建などの種類、広さ、築年数など、条件の近い売り出し物件を探してみると、「いくらくらいで売れそうだ」ということがわかります。
その後、不動産会社に査定を依頼しましょう。査定額は不動産会社によって異なりますので、複数の会社に依頼するのがおすすめです。そして、売却するならどのような流れになるのかを聞いてみると、何をすればよいのかもわかってくるはずです。
お悩み02
「不動産が売れなかったらどうしよう」
不動産を売り出したのに売れないおもな原因には、「価格が高すぎる」「建物が古い」といったものが挙げられます。不動産会社が出した査定額より高く売り出し価格を付けてしまった場合などでは、価格の見直しが必要です。
また土地の建物が古い場合には、リフォームをしたり、建物を解体して更地にしたりすることで売りやすくなるケースも少なくありません。大切なのは、はじめに「適正な売り出し価格を付けること」「どうしたら売れるか検討しておくこと」ですが、後からでも見直すことが可能です。
お悩み03
「不動産が遠方にあり、どうしたらいいのかわからない」
「実家を空き家になったまま放置している」「遠いのでなかなか行けない」など、遠方の不動産でお悩みの方は少なくありません。そのような場合、全国展開の不動産会社や、不動産の近くにあるオンライン対応が可能な不動産会社に相談するのがおすすめです。
株式会社イエハチでは、遠方のお客様にもオンラインで対応しています。足を運んでいただく必要はありませんので、安心してお任せいただけます。八王子市の不動産については、当社までお気軽にご相談ください。
不動産売却を高く売るためのポイント
不動産売却には専門的な知識が必要なので、不動産会社に売却を依頼しなくてはなりません。しかし丸投げしてしまったことで、中には「不動産会社のいいように価格を設定されてしまった…」と後悔することになるケースがあるのも事実です。
そのようなことを防ぐには、売主様ご自身が以下のポイントを押さえておくことが必要です。
POINT01
まずは不動産売却の方法を知る
不動産売却にはいくつか方法があり、そのおもなものが「仲介売却」と「不動産買取」です。仲介売却とは、不動産会社が売主様の代わりに買主様を探すもっとも一般的な売却方法。希望に近い価格で売れる可能性が高いのが特徴です。
一方で不動産買取は、不動産会社が直接売主様から不動産を買い取る方法です。価格は仲介売却より低くなりますが、「すぐ」「確実」に売却できます。また住宅ローンを滞納してしまった場合に不利な競売を避けられる「任意売却」という選択肢もあります。まずは、それぞれの特徴を知ることが大切だといえるでしょう。
POINT02
自分で相場を調べる
売りたい不動産が、一体どれくらいの価値があるのかを知っておくことはとても重要です。何も知識を持たないまま不動産会社に丸投げしてしまうと、適切な販売価格を付けられずになかなか買い手が見つからなかったり、中には不動産会社の都合のいいようにされてしまったりするケースもあるからです。
そこで不動産会社に査定を依頼する前に、立地や土地の広さ、間取り、築年数など条件が似ている不動産がいくらくらいで売り出されているのかを調べ、相場を知っておくことをおすすめします。
POINT03
不動産売却の流れを理解する
不動産を売却するには、まず不動産会社に査定を依頼することから始まります。その後査定価格に納得し、信頼できる不動産会社を選んだら媒介契約を締結し、売却活動を行います。
活動をする中で購入希望者が現れたら内覧対応を行い、条件のすり合わせなどをして売買契約を締結。代金の受け取りを経てお引き渡しとなります。不動産売却を成功させるためには、こういった基本的な流れを知っておくことが大切です。しっかり理解しておきましょう。
POINT04
タイミングを見計らう
不動産売却には、「タイミング」が重要です。不動産には「売れる時期」というのがあり、この時期に売り出すことで高く売れる可能性が高まるからです。
売れる時期とは、転勤や入学、就職といった時期に向けて新居を探すことが増える1月～3月ごろ。次いで9月の異動に向けた7月～8月が挙げられます。このタイミングを逃すと一気に家探しをする人が減ってしまうため、この時期に向けて準備していくことをおすすめします。
不動産売却の成功には「不動産会社選び」が重要
不動産売却を成功させられるかどうかには、不動産会社の力が大きくかかわってきます。つまり、「不動産会社選び」がとても重要です。では、どのような会社を選べばいいのでしょうか？ こちらでは、その4つのポイントをご紹介します。
-
POINT01
その地域に精通している！不動産売却は、その不動産がある地域のことを熟知している会社に依頼するのが重要です。なぜなら、その地域ならではの相場観を知っていたり、地域に根ざしたネットワークを持っていたりするからです。
また、その地域の特色を理解しているため購入希望者にメリットをアピールしてくれるなど、売却を成功させられる可能性が高まるといえるでしょう。
-
POINT02
スピーディーに対応してくれる！「不動産売却は、できるだけ長引かせたくない」と思われる方も多いでしょう。そこで、問い合わせにすぐに応えてくれるか、アポイントなどの日時設定をすぐにしてくれるかなど、対応がスムーズであるかどうかは重要なポイントです。
そのような不動産なら買主様のご要望などもしっかりキャッチし、売却活動にも熱心に取り組んでくれるため、早く売れる可能性が高まります。
-
POINT03
適切なアドバイスをしてくれる！不動産売却においては、その不動産の特性に合わせた売り方を選ぶ必要があります。たとえば古い物件であればリフォームをしたり、更地にして売り出したりしたほうが、売れる可能性が高まります。
ただ売却活動をするのではなく、どうしたら売れるのか、適切なアドバイスをしてくれる会社を選ぶことが重要です。
-
POINT04
親身に話を聞いてくれる！不動産会社の中には、自社の利益を優先して物件の「囲い込み」をするところもあるのが事実です。そのような会社と契約を結んでしまわないよう、担当者の人柄などもチェックしましょう。
親身に話を聞いてくれて、売主様の利益を優先して適切な提案をしてくれる会社を見極めることが大切です。
不動産売却には“費用”がかかります
「不動産を売れば利益を得られる」といったイメージをお持ちの方は多いことと思いますが、実は売却にはさまざまな費用がかかります。売却金額がすべて手元に入るわけではありませんので、あらかじめ費用について理解しておきましょう。
「思っていたよりお金が残らなかった…」「損してしまった…」といったことにならないよう、不動産売却にかかる費用についてご紹介します。